Négocier le prix d'un appartement neuf : nos conseils pour faire une bonne affaire

Pourquoi négocier le prix d'un appartement neuf ?

Vous n’avez rien à perdre à négocier le prix d’un appartement neuf avant de vous engager. En effet, soit la négociation échoue et vous pouvez acquérir le bien au prix proposé, soit la négociation réussit et vous pouvez diminuer le prix de vente ou obtenir des prestations supplémentaires pour le même prix.

Généralement, la négociation avec un promoteur immobilier permet d’obtenir une réduction équivalente à la TVA ou des frais de notaire, ce qui représente une baisse de 2 à 3 % du prix total du bien : une somme considérable que vous pourrez utiliser pour meubler le bien ou équiper la cuisine par exemple.

Quel est le meilleur moment pour négocier le prix d'un appartement neuf ?

Être dans les premiers clients

Lorsqu’un immeuble résidentiel neuf voit le jour en France, le promoteur doit obtenir entre 30 et 50 % de réservation pour valider le projet. Les promoteurs traitent donc les premiers clients avec la plus grande attention : ils cherchent à atteindre le pourcentage adéquat dans des délais très courts et cela joue en votre faveur. Positionnez-vous dans les premiers clients pour négocier une baisse de prix ou des prestations supplémentaires comme une personnalisation de votre futur logement.

Être dans les queues de programmes neufs

Être dans les derniers clients à se positionner peut aussi être avantageux pour négocier le prix d’un appartement neuf ! En effet, il peut rester des logements invendus dans un programme immobilier neuf en cours de construction. Des réductions d’environ 10 % du prix de vente sont alors souvent accordées aux derniers acheteurs pour finir de vendre les lots.

Comment bien négocier un appartement neuf avec un promoteur immobilier ?

Connaître le marché de l’immobilier neuf

Plus vous possédez d’informations, plus vous êtes en position de force pour négocier le prix de vente d’un appartement VEFA. Il est nécessaire que vous connaissiez les prix du marché immobilier neuf de votre ville et de votre quartier. Attention cependant : les prix locaux peuvent varier d’une rue à l’autre.

Il faut bien tenir compte des détails spécifiques de votre quartier, notamment ceux que vous pouvez utiliser pour négocier le prix à la baisse, comme la fermeture définitive d’une ligne de bus ou d’un commerce, la construction d’une infrastructure qui peut entraîner des nuisances sonores, etc.

Se renseigner sur l’environnement et le quartier

Quel est le niveau d’attractivité du secteur ? Proximité des écoles, transports en commun, commerces, services de santé, nuisances sonores : prenez le temps de vous renseigner sur les points forts et les points faibles de l’environnement et de l’emplacement du futur appartement VEFA.

Renseignez-vous auprès des riverains ou de la mairie pour obtenir des informations sur les aménagements prévus par exemple. N’hésitez pas à utiliser tous les éventuels défauts pour négocier le prix d’appartement neuf à la baisse, tout en restant raisonnable pour mettre toutes les chances de votre côté.

Comprendre le positionnement du promoteur

Ne vous laissez pas rapidement séduire par les avantages fiscaux puisque tout achat d’un bien neuf permet de profiter de frais de notaires réduits, d’une réduction de TVA voire d’un prêt à taux zéro (PTZ). Certains promoteurs peuvent être tentés de vous présenter ça comme des cadeaux ou des remises, mais ils sont présents pour tous les programmes neufs.

Mettre en avant les aspects négatifs du logement

Orientation entraînant un manque d'ensoleillement, agencement atypique, faible luminosité, qualité des prestations, appartement donnant sur la route : servez-vous de tous les points faibles du logement pour négocier le prix de l'appartement neuf à la baisse.

Cette négociation sera d’autant plus efficace si vous vous positionnez en queue de programme puisque ces défauts ont potentiellement fait fuir d’autres acheteurs et que le promoteur a conscience de devoir faire un effort sur le prix pour vendre ce lot.

Négocier la qualité des prestations

Tout acquéreur dans le neuf rêve d’aménager son logement comme il le souhaite, et c’est justement possible dans le neuf. Vous avez le confort du moderne et tous les équipements qui vont avec. Il est possible de négocier le prix d’appartement en VEFA en jouant sur la qualité des prestations, de la moquette aux luminaires en passant par l’absence d’équipements dans la cuisine.

Au lieu de belles remises, vous pouvez aussi négocier des prestations supplémentaires normalement posées en option, comme des prises électriques en plus, du carrelage sur la terrasse, du parquet au lieu d’une moquette, etc. 

Négocier les frais de notaire ou de TVA

Autre levier pour négocier le prix d’un appartement neuf : bénéficier de la prise en charge de l’équivalent des frais de notaire ou de la TVA. La remise peut être octroyée par les promoteurs eux-mêmes dans le cadre d’offres promotionnelles en début et en fin de commercialisation, surtout pour attirer les acheteurs potentiels.

Quelles sont les aides financières si la négociation échoue ?

Il est possible que votre promoteur n’accepte pas de faire des remises ou que la négociation échoue. Pas d’inquiétude : dans ce cas, vous pouvez vous tourner vers les aides existantes pour faire baisser le coût global de votre projet immobilier dans le neuf.

Vous pouvez, selon votre profil, vous tourner vers :

• le prêt à taux zéro (PTZ) : prêt sans intérêts, accordé sous conditions de ressources et adossé à un crédit classique pour financer jusqu'à 40 % d’un projet immobilier ;
• la prime accession : prime délivrée par Action Logement pour les salariés primo-accédants ;
• le prêt social location-accession (PSLA) : prêt conventionné pour bénéficier d’un contrat de « location-accession ».

Il existe également le prêt Action Logement, le prêt conventionné, le prêt d’accession sociale (PAS) et les aides des collectivités locales.