Acheter un bien immobilier : je fais une première offre

Après plusieurs visites vous avez trouvé le bien qu'il vous faut. Vous pouvez entamer la deuxième étape de votre parcours : négocier un prix et signer une promesse de vente.

Trouver le juste prix

Première étape, vous devez convenir d'un prix avec le vendeur.

Le bien vous plaît mais le prix un peu moins ? S'il est légèrement au-dessus de ce que vous aviez prévu, vous pouvez essayer de le négocier. Le vendeur sera plus prompt à baisser son prix si cela fait longtemps que son bien est sur le marché ou qu'il est situé dans une zone relativement peu demandée.

Dans tous les cas, mettez en avant les travaux qui pourraient être réalisés pour rendre le logement comme neuf : isolation des fenêtres, remise à neuf de la cuisine, chaudière à remplacer... Des travaux que vous aurez à réaliser après l'achat et dont les frais méritent donc d'être retirés du prix de vente.

Renseignez-vous également sur les prix pratiqués dans le quartier. Vous pouvez ici vous aider de la carte de France des prix immobilier du site d'annonce MeilleursAgents. Vous verrez ainsi si le prix proposé par le vendeur est vraiment au-dessus des prix du marché.

Parlez-lui de vos interrogations avant de lui faire une première offre pour qu'il ne soit pas surpris du prix proposé.

Proposer un prix

Même si ce n'est pas obligatoire, il est conseillé de faire son offre de prix par écrit. D'une part parce que cela évite les malentendus sur le montant. D'autre part parce que cela officialise votre démarche : le vendeur sera davantage rassuré par une personne qui s'engage à l'écrit que par une autre qui l'annonce à l'oral. Enfin, parce que le document constitue un premier engagement et est votre premier pas vers l'acquisition.

Une offre de prix écrite a en effet une valeur juridique. Vous y fixez votre prix et la durée de validité de votre offre. Il est conseillé de noter un délai relativement court (8 à 15 jours) pour obtenir une réponse rapidement. Quant au prix, sachez que le vendeur est obligé d'accepter votre offre si vous proposez le prix fixé dans l'annonce, et ce, même si quelqu'un vient lui offrir davantage ensuite.

Vous devez également indiquer la façon dont vous souhaitez que le vendeur vous réponde : par simple lettre ou par courrier avec accusé de réception. S'il vous envoie une réponse dans le délai imparti, vous êtes tous deux engagés à signer une promesse de vente.

Et s'il ne répond pas favorablement ? Si le vendeur demande davantage que ce que vous aviez proposé, et que vous aviez fait une offre en dessous du prix de vente, vous n'êtes plus engagé à rien. C'est à vous désormais de donner ou non votre accord par écrit.