Peut-on négocier les frais d'agence lors d'une vente immobilière ?

Vente immobilière : comment sont fixés les frais d’agence ?

Lorsque vous mandatez une agence immobilière, cette dernière perçoit une somme. Il s’agit de sa rémunération pour la mission confiée. Ces frais d’agence varient en fonction du professionnel choisi. Ils ne sont pas encadrés par la loi.

Dans le cadre d’une vente immobilière, ils sont versés après la conclusion de la vente. Ils correspondent à un pourcentage du prix de vente. En général, ils sont de 3 à 10 % du montant de la transaction.

Certaines agences immobilières font payer des frais fixes pour s’occuper de la vente d’un bien immobilier. Le montant des frais d’agence est alors connu dès le départ. Ils sont précisés dans le mandat de vente.

Les frais d’agence sont à la charge du vendeur. L’acheteur, lui, prend en charge les frais de notaire. Toutefois, indirectement, les honoraires de l’agent immobilier sont eux aussi payés par l’acquéreur. En effet, le vendeur peut prévoir le montant des frais d’agence dans le prix de vente.

Négocier les frais d’agence : un agent immobilier peut-il baisser sa commission ?

Les frais d’agence sont fixés librement par l’agent immobilier. Il dispose donc d’une marge de manœuvre pour les baisser ou les augmenter à sa convenance.

Les agents immobiliers et les mandataires immobiliers fixent leurs tarifs en fonction de ces critères :

• la localisation : les frais sont plus élevés dans les grandes villes ;
• les services proposés : commercialisation sur plusieurs réseaux, suivi…

La négociation doit toujours avoir lieu avant la signature du mandat de vente. Le contrat prévoit en effet le montant de la rémunération de l’agent immobilier. En signant le mandat, vous vous êtes engagés à payer les frais contractuellement. Il sera difficile de revenir sur la convention de mandat. Il faudra obtenir l’accord de l’agent immobilier pour le modifier.

Pourquoi négocier les frais d’agence lors d’une vente immobilière ?

Les frais d’agence peuvent aller jusqu’à 10 % du montant de la vente. C’est donc un poste important du budget du propriétaire du bien immobilier.

Négocier les frais d’agence peut être intéressant pour augmenter le prix net pour le vendeur. C’est la somme obtenue par le propriétaire lorsqu’il a payé toutes les charges dont il est responsable. En négociant, vous augmentez la plus-value, c’est-à-dire la différence entre le prix d’achat et le prix de vente du bien immobilier.

En faisant baisser les frais d’agence, vous avez aussi la possibilité de baisser le prix FAI (Frais d’agence inclus). Il s’agit d’un tarif devant obligatoirement figurer sur l’annonce publiée par l’agent immobilier. Un prix plus bas attirera plus de visiteurs et donc d’acquéreurs potentiels.

Les frais de notaire sont proportionnels au montant de la vente. Baisser le prix de vente permet de diminuer les frais de notaire. Il s’agit d’un argument positif supplémentaire pour réussir à vendre rapidement.

Comment le vendeur peut-il négocier les frais d’agence ?

Le vendeur dispose de plusieurs stratégies pour négocier la rémunération des frais d’agence.

Mettre les agences en concurrence

La première stratégie est de demander les tarifs de plusieurs agences. Vous pourrez ainsi choisir les frais d’agence les plus intéressants. Si votre bien est situé dans une zone de tension immobilière, les agences immobilières seront plus enclines à baisser leur rémunération pour obtenir un mandat de vente. Par exemple, à Paris ou à Lyon, les offres de biens sont plus rares que la demande. En tant que vendeur, vous êtes alors en position de force.

En comparant les devis, ne regardez pas uniquement le prix. Les services proposés sont importants également. Le rapport services rendus / tarif est un indicateur bien plus intéressant. Si vous souhaitez vendre rapidement, il peut être intéressant de voir votre bien proposé dans un réseau puissant en payant des frais d’agence plus importants. Si vous n’êtes pas pressé, vous pouvez plus facilement faire baisser la rémunération de l’agent immobilier.

Pour trouver les frais d’agences les plus intéressants, vous pouvez aussi vous tourner vers des solutions alternatives :

• les agences proposant des frais fixes ;
• les mandataires immobiliers.

Proposer un mandat exclusif

La seconde solution pour faire baisser les frais d’agence est de signer un mandat de vente exclusif.

Il existe deux types de mandats de vente :

• non exclusif : le vendeur peut mandater plusieurs agences immobilières pour vendre son bien ;
• exclusif : un seul agent immobilier peut vendre le bien.

Avec le mandat exclusif, le professionnel dispose de chances plus importantes de vendre le bien et de toucher sa commission. En effet, il n’a pas la concurrence des autres agences. Grâce à cela, il peut faire preuve de plus de souplesse dans ses tarifs. De plus, plus le bien immobilier vendu est de qualité, plus l’agent est certain de le vendre. Il pourra donc diminuer ses frais d’autant plus. La certitude de vendre est le meilleur argument pour obtenir des frais d’agence faible.

En acceptant un mandat exclusif, vous renoncez à la possibilité de vendre par vous-même. Il est en effet possible de proposer son bien sur les sites de petites annonces entre particuliers.

Attention à ne pas trop négocier

La rémunération de l’agent immobilier est sa première motivation pour vendre votre bien. Il est donc important de ne pas négocier des frais trop bas. Il serait alors tenté de s’occuper en priorité des ventes avec un taux de rémunération plus important. N’oubliez pas, l’agent immobilier est un commercial.

En négociant trop les frais d’agence, vous pouvez également rompre la relation de confiance entre vous et l’agent immobilier. Elle est primordiale pour vendre correctement.

Bien négocier, c’est savoir conserver un équilibre entre vos intérêts de vendeur et ceux de votre agence immobilière. Pour ce faire, vous pouvez vous baser sur vos priorités :

• souhaitez-vous vendre rapidement ? ;
• voulez-vous vendre au prix demandé ?

Comment l’acheteur peut-il négocier les frais d’agence ?

En général, la négociation de l’acheteur a lieu avec le vendeur. Ce dernier peut accepter de baisser le prix de vente. En moyenne, une telle demande permet d’obtenir une réduction de 4 % sur le montant du bien immobilier. 

L’acheteur dispose également d’une certaine marge pour faire baisser les frais d’agence. En effet, il peut demander à l’agent immobilier de faire lui aussi un effort pour conclure la vente. Si l’agent immobilier souhaite à tout prix vendre le bien, il peut accepter de baisser ses frais d’agence.

Cette demande de l’acquéreur est plus susceptible d’être acceptée lorsque le bien a du mal à se vendre. Il faut donc analyser le marché immobilier du secteur recherché. Pour savoir si l’acheteur a une marge de négociation avec l’agence immobilière, il peut être intéressant de demander depuis combien de temps le bien est en vente.