Comment choisir une agence immobilière pour la vente de son bien ?

Pourquoi passer par une agence immobilière pour vendre sa maison ou son appartement ?

Recourir à une agence immobilière pour vendre son logement offre de multiples avantages. En effet, la vente immobilière est une opération complexe : elle exige du temps et surtout des compétences juridiques et financières pour mener à bien le projet. Confier cette tâche à une agence immobilière vous permet de bénéficier de garanties et de sécuriser la vente de sa maison ou appartement.

Avant même de savoir quelle agence immobilière choisir,  sachez que 68 % des contractualisations résidentielles sont réalisées par l’intermédiaire d’un agent immobilier en France. Parmi les principaux bénéfices pour le vendeur, on retrouve :

• profiter de conseils experts et personnalisés : un agent immobilier mettra en valeur votre bien pour le différencier et le vendre plus rapidement au meilleur prix. Il s’occupe de rédiger l’annonce, de lui donner de la visibilité, de cibler les profils acheteurs, etc.
• vendre plus rapidement : passer par une agence immobilière vous permet de bénéficier de ses ressources et réseaux, notamment son portefeuille de biens et de clients.
• être accompagné de A à Z : toutes les formalités indispensables à la vente sont prises en charge (sélection des candidats, organisation des visites, diagnostics obligatoires et mesures de surface loi Carrez, rédaction des offres ou contre-offres, etc.).
• négocier et vendre au prix juste : avec l’expertise d’un agent professionnel, vous êtes certain de céder votre bien immobilier au meilleur prix. Profitez de ses compétences de négociation pour servir vos intérêts.

Nos conseils pour choisir une agence immobilière

Agences en ligne, agences locales ou en réseau : comment choisir une agence immobilière ? Pour faire le meilleur choix parmi tous les acteurs du marché, prenez le temps de comparer les offres et services, mais aussi les différentes expertises.

Choisir une agence experte de votre zone géographique et du type du bien immobilier

Le premier critère pour savoir comment choisir une agence immobilière, c’est de vérifier son expertise en termes de secteur géographique et de typologie de bien. Une bonne agence doit réaliser une veille et connaître les ventes réalisées dans chaque quartier de chaque ville de sa zone de chalandise, avec un haut degré de précision. Cette expertise de quartier vous permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d’identifier rapidement les points forts et les points faibles de votre bien immobilier.

Pour toute acquisition immobilière, la localisation du bien fait partie des éléments clés dans la prise de décision de l’acheteur. Projets d’urbanisme valorisant le bien dans un futur proche, lignes de transport existantes ou en construction, qualité des écoles, vie des commerces locaux : ce sont autant d’atouts à mettre en avant pour aider les futurs acheteurs à se projeter.

Petite astuce pour identifier et choisir une bonne agence : elle doit vous prouver son expérience du quartier durant la phase d’estimation de votre bien grâce à des comparaisons pertinentes avec des biens immobiliers similaires au vôtre, situés dans des rues adjacentes.

Le type de bien joue également puisqu’on ne vend pas un studio étudiant de la même manière qu’une villa luxueuse. Sélectionnez un professionnel qui possède une réelle connaissance de votre type de bien (surtout si ce dernier possède des spécificités) pour bénéficier d’un vivier de clients potentiels adapté à votre offre.

Quels critères prendre en compte pour comparer les agences ?

Quelle est la meilleure agence immobilière ? Pour comparer tous les acteurs qui s’offrent à vous, voici les critères à prendre en compte.

• Les frais d’agence : avec les agences classiques (de proximité), ces frais sont souvent calculés sous forme de pourcentage entre 3 et 10 % du prix de vente, tandis qu’il s’agit d’un coût fixe avec les agences en ligne. Cette fourchette est assez large, il est donc important de bien tenir compte de la commission demandée. À savoir que les frais d'agence immobilière sont généralement négociables.
• Les avis clients et recommandations : consultez les avis sur les services de cette agence pour avoir des retours de clients qui ont déjà collaboré avec elle. Vous obtenez ainsi un retour d’expérience objectif.
• Le volume de transactions : renseignez-vous sur leur volume de transactions des 6 derniers mois, mais aussi sur le nombre de mandats de vente actuellement dans leur portefeuille. Privilégiez une agence avec un juste équilibre pour qu’elle ait le temps de s’occuper de votre mandat tout en ayant assez d’expérience pour vous offrir un accompagnement de qualité.
• L’expérience : depuis combien d’années l’agence immobilière existe-t-elle ? Plus l’agent immobilier en charge de votre bien est expérimenté, plus il vous apportera des solutions pertinentes.

Comment reconnaître une bonne agence immobilière ?

Nous vous conseillons de commencer par prendre contact avec l’un de leurs agents immobiliers. Vous devez choisir un professionnel en qui vous avez confiance, avec un contact agréable et facile. Ce dernier doit se montrer à l’écoute de vos besoins et surtout disponible pour répondre à toutes vos interrogations. Pour choisir une agence immobilière, cette dernière doit être capable de vous accompagner et de répondre à vos attentes, questions et problématiques. Vous pouvez vous reposer sur ses connaissances et son réseau pour mener à bien votre projet dans d’excellentes conditions.

N’oubliez également pas de discuter des modalités de publication de l’annonce : elle doit être attractive et diffusée sur les bons canaux pour être visible par un maximum d’acheteurs potentiels. Entre visites virtuelles , home staging et photos optimisées, il existe de multiples techniques numériques pour augmenter l’attractivité d’une annonce.

Autre point important : la vérification de leurs garanties financières et professionnelles. Vous êtes ainsi certain d’avoir affaire à une agence sérieuse. Renseignez-vous auprès de votre entourage ou auprès des locaux de votre quartier/ville. Vous allez rapidement saisir le degré de professionnalisme de l’agence et sa notoriété locale. Le bouche-à-oreille est toujours un puissant outil !

Comment choisir une agence immobilière : ce qu’il faut retenir

• Pour gagner du temps et être accompagné de A à Z dans votre vente immobilière, faites appel à une agence pour vendre votre bien rapidement et au prix juste.
• Vous pouvez passer par une agence classique ou en ligne, à condition que cette dernière démontre une connaissance poussée de votre secteur géographique avec une réelle expertise de votre typologie de bien.
• Comment choisir une agence immobilière ? Les critères principaux sont : relation de proximité et de confiance, notoriété locale et e-réputation, montant des frais, volume de transactions équilibré, expérience, etc.