Vendre sa maison : quels travaux effectuer pour faire une plus-value ?

Faut-il vendre son logement avec ou sans travaux ?

Vendre un logement après avoir réalisé quelques travaux est un bon moyen de céder le bien au prix demandé ou d’éviter les négociations importantes. En effet, les travaux sont souvent évoqués par les acheteurs potentiels pour faire baisser le prix. Ils représentent même l’argument principal lors des négociations.

Cela permet aussi d’attirer un public plus large car un logement nécessitant des travaux a tendance à décourager les acquéreurs qui ne veulent pas ou qui ne peuvent pas les assumer.

Enfin, un bien en bon état donne l’image d’un logement bien entretenu et envoie un signal positif. Si vous voulez vendre votre logement avec une plus-value, il est préférable d’effectuer quelques travaux de rafraîchissement, de réagencement ou d’amélioration pour faciliter la transaction et convaincre les acheteurs.

Quels sont les travaux indispensables pour bien vendre ?

Pour vendre efficacement et rapidement, il est souvent incontournable de se retrousser les manches et d’effectuer les tâches suivantes.

• Désencombrer et dépersonnaliser les pièces pour montrer le volume et la surface. S’il y a trop d’objets ou de meubles, la sensation est qu’il manque de la place. Il est aussi conseillé de retirer les photos personnelles pour que les acheteurs puissent se projeter plus facilement.
• Nettoyer de fond en comble. Sans aucun doute, il est plus agréable de visiter un logement propre et bien rangé. Les acheteurs se concentrent alors plus sur le bien et son potentiel que sur la poussière sur un meuble ou sur les livres qui débordent de l’étagère. Si vous ne pouvez pas vous charger du ménage, vous pouvez faire appel à des professionnels pour vous aider. Surtout pour assurer le nettoyage des parquets, des moquettes, etc.
• Réparer ou finir les petits travaux délaissés. Un cache de prise ou un bout de plinthe qui manque, un radiateur non posé, un mur pas totalement peint, une poignée de porte cassée… Il vaut mieux prendre du temps pour finaliser tous ces détails que vous ne voyez plus mais qui vont sauter aux yeux des acheteurs.

Liste des travaux rentables à effectuer avant de vendre

En plus des tâches essentielles pour faciliter la vente, vous pouvez réaliser certains travaux supplémentaires pour mieux vendre.

• Repeindre les plafonds et les murs dont la peinture est défraîchie ou désuète, en privilégiant des teintes sobres et actuelles.
• Donner un coup de jeune à la cuisine. Il s’agit d’une pièce maîtresse. N’hésitez pas à remplacer un plan de travail ou une crédence ou encore à repeindre les façades des meubles.
• Entretenir l’extérieur. Une pelouse soignée, des parterres impeccables, une terrasse propre et accueillante… autant d’éléments qui donnent envie de rester. Si vous n’avez pas de terrasse, lancez-vous. Cette opération qui peut se réaliser à un coût modéré.
• Remplacer une porte d’entrée et/ou une porte de garage abîmée ou vieillissante. Il s’agit des premiers éléments visibles dès l’arrivée qui participent en plus à la sécurité du foyer.

5 conseils pour bien vendre votre maison sans faire de gros travaux

1.Faire du home staging

Faire du “home staging” signifie “mettre en scène la maison”. Concrètement, cette méthode vise à valoriser votre bien par la décoration et l’aménagement. Vous pouvez par exemple changer ou ajouter de nouveaux rideaux pour créer une ambiance cocooning, repeindre quelques meubles anciens au goût du jour, intégrer des éléments de déco tendance pour moderniser votre intérieur, remplacer votre canapé par un modèle plus récent, etc.

2.Miser sur la sécurité avant tout

Un logement qui comprend une porte d’entrée ou de garage en bon état et sécurisée est un réel atout. Les acheteurs potentiels voient que la protection du bien est assurée. Ils n’ont pas à en soucier.

3.Mettre aux normes votre logement sans vous ruiner

Les travaux portant sur l’installation électrique, la plomberie et le chauffage sont toujours indispensables pour bien vendre un logement. Non réalisés, ils constituent généralement des freins à la vente et ils impactent le prix.

4.Ne pas se lancer dans de gros travaux

Inutile cependant d’engager des travaux importants à quelques semaines ou mois de mettre en vente votre bien ! Par exemple, casser le mur de la cuisine pour en faire une pièce ouverte sur le salon, remplacer la baignoire par une douche, etc.

D’une part, il est fort probable que les dépenses engagées ne soient pas amorties ou ne changent pas le prix de vente demandé. D’autre part, les travaux que vous imaginez proviennent de votre expérience ou de vos envies. Ils ne correspondent pas forcément aux goûts et aux attentes des futurs acquéreurs.

5.Ne pas négliger l’isolation

L’isolation du logement est un élément étudié de près par les acheteurs car elle influe directement sur leurs futures dépenses énergétiques. Si votre bien est peu ou mal isolé, il est préférable d’envisager des travaux pour améliorer sa performance énergétique. L’opération aura un impact sur le prix de vente et facilitera la transaction.