Combien coûtent les frais d'agence immobilière ?

Frais d’agence immobilière : combien ça coûte ?

Les frais d’agence immobilière correspondent à la rémunération perçue dans le cadre d’une vente immobilière. Ils sont librement fixés par l’agence et comprennent :

• les frais fixes de l’agence immobilière pour couvrir les charges liées au local, à l’assurance, etc. ;
• de la prestation assurée par le professionnel qui comprend le temps consacré aux visites, à l’estimation du bien, à la rédaction de l’annonce et sa diffusion (sur internet, en vitrine, dans des journaux spécialisés) ainsi que la prise de photos.

L’agent immobilier doit également prendre en compte le temps consacré à la fois :

• aux vendeurs pour les formalités avant-vente, les comptes rendus de visites, les négociations, etc. ;
• aux acheteurs potentiels pour les visites, mais aussi l’étude de leur demande, la recherche de leur bien, etc.

Prix Frais d’Agence Inclus : à quoi ça correspond ?

Si vous décidez de confier la vente à une agence immobilière, le prix de votre bien sera indiqué FAI (frais d’agence inclus). Autrement dit, le prix FAI comprend donc le prix net vendeur auquel on ajoute la commission de l’agence immobilière qui vend le bien, tel que :

Prix de vente FAI = Prix net vendeur + Frais d’agence immobilière

À titre d’exemple, si votre bien est vendu pour 350 000 euros FAI, l’agence qui applique une commission de 7 % percevra 24 500 euros pour la vente. L’agent en charge de signer la vente, touchera alors 1960 euros sur ce montant s’il est commissionné à 8 %.

Quant au prix net vendeur, il correspond à la somme que perçoit le vendeur pour la vente de son bien immobilier.

Qui paie les frais d’agence immobilière ?

Concernant le paiement des frais d’agence immobilière, il n’existe pas de réglementation à ce sujet. Aussi, les frais d’agence peuvent être pris en charge :

• par le vendeur ;
• ou l’acquéreur.

Pour savoir qui paie les frais d’agence, il suffit de consulter le mandat de vente. En effet, les termes du mandat doivent obligatoirement préciser celui qui doit payer la charge des frais d’agence. En principe, ils sont dus par le vendeur. Toutefois, ce dernier peut tout à fait décider de partager la commission de l’agence immobilière avec l’acheteur. Une opération judicieuse si l’on souhaite diminuer les frais de notaire (nous abordons ce point plus en détail un peu plus loin).

Peut-on négocier les frais d’agence ?

Il est possible de négocier et de faire des économies sur les honoraires d’agence immobilière.

Comparer les frais de différentes agences

Vous avez tout intérêt à comparer les prix et à mettre en concurrence les agences immobilières. Les honoraires sont libres et les commissions peuvent varier d’une agence à l’autre. En sollicitant différentes agences, vous pourrez plus facilement négocier et réduire les frais d’agence immobilière.

Attention, le prix ne fait pas tout et il est indispensable de comparer les services proposés par l’agence immobilière avant de faire son choix.

Signer un mandat exclusif

Pour faire baisser les frais d’agence immobilière, il existe une solution : signer un mandat exclusif. Il y a d’ailleurs de fortes chances pour que l’agence immobilière prenne les devants à ce sujet. En laissant l’exclusivité de la vente à l’agent immobilier, celui-ci sera davantage disposé à diminuer sa commission. Le mandat exclusif lui offre, en effet, la garantie de toucher la commission pour l’agence s’il réalise la vente. À la différence d’un mandat simple, vous n’êtes pas autorisé à vendre votre bien directement durant la période d’exclusivité.

Attention à ne pas trop négocier la commission

S’il est possible de négocier les frais d’agence immobilière, faites attention à ne pas aller trop loin au risque de démotiver l’agent.

Les agents sont souvent rémunérés à la commission. Le salaire est variable et dépend du taux de commission. Si ce dernier est trop faible, l’agent a des chances de s’en détourner et de s’intéresser à la vente d’un logement plus rémunérateur.

Y a-t-il des frais d’agence si le bien est vendu au locataire ?

À la question y-a t-il des frais d'agence si vente au locataire, la réponse est non. L’agence immobilière ne touche pas d’honoraires lorsque le locataire préempte le logement. Cette situation vaut lorsque le propriétaire a donné un congé pour vente et signé un mandat de vente à un agent immobilier, Les juges considèrent qu’une rémunération ne peut être obtenue que si l’intervention de l’agence immobilière est déterminante dans la mise en relation des parties. Or, si un locataire préempte un bien, ce n’est pas du fait de l’agent immobilier, mais parce qu’il en a le droit. 

Comment les frais d’agence peuvent réduire les frais de notaire ?

Comme nous l’avons indiqué précédemment, les frais d’agence à la charge de l’acquéreur peuvent être plus avantageux pour l’acheteur. Cela permet en effet de réduire les frais de notaire. En effet, les frais de notaire sont calculés sur la base du prix net vendeur. Si le prix est réduit, les frais de notaire seront alors allégés.

Pour mieux comprendre, prenons l’exemple de la vente d’un bien de 400 000 euros net vendeur confiée à une agence. Frais d’agence inclus, le prix de vente est de 428 000 euros en considérant une commission de 7 %. Selon la situation, voici le montant des frais de notaire (environ 7 %) :

• Avec des frais d’agence immobilière à la charge du vendeur : les frais de notaire sont calculés sur le prix FAI du bien immobilier, soit 428 000 €. Les frais de notaire s’élèvent alors à 29 960 € (7 % X 428 000)
• Avec des frais d’agence immobilière à la charge de l’acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente du bien net vendeur (sans inclure les frais d’agence). Les frais
  de notaire s’élèvent dans ce cas à 28 000 € (7 % X 400 000).

Quelle que soit la situation, le propriétaire percevra 400 000 € au titre de la vente de son bien immobilier, et l’agence immobilière 28 000 €. En revanche, le coût total pour l’acquéreur sera variable : 

• 457 960 € (428 000 + 29 960) si les frais d’agence immobilière sont à la charge du vendeur ;
• 456 000 € (428 000 + 28 000) dans le cas où les frais d’agence immobilière sont à la charge de l’acquéreur.